商売するならB2CよりB2B。でも・・・

私は主にＢ２Ｃの商売に関わっていました。

一言で言えば、薄利多売の商売を良くしていたのです。
（実際に薄利ではないけど、商品単価は数百円〜数万円程度なので、多売の必要はあります）

これは、お客様のレスポンスも十分に感じられるし、細かいケアなどは自分でいうのも恐縮ながら得意な方かな…
と思っています。
また、販路の拡大や、企画、メディア誘致（ブランディング）なども一定の成果は自身があります。

でも、商売って言うのは、儲けることが肝要です。

「苦労して儲かるのは当たり前」「いかに楽して儲けるか」が商人冥利につきます。

ということで、別にサボるつもりはありませんが、いかにアイディアで少ない労力で稼げるか？を考えるようにしています。

すると、

やはり、Ｂ２Ｃと言う商売は、単価設定上、多売が一つのキーワードになりますので、
それなりに労力を使います。

それに比べ、単価規模が桁違いになるＢ２Ｂビジネスは数百万以上の取引が頻繁になる場所なので、売上の飛躍を狙うにはもってこいの場所です。

ただ、単純にＢ２Ｃとの比較はできません。
Ｂ２Ｂとは言え担当者が人であるので、義理・人情・浪花節とＢ２Ｃの交渉術やサービス精神が意外と活かされるものではありますが、また、調整、ネゴシエーションなど違うノウハウが必要になります。

でも、一度あたれば、儲かるのです。

私も、ネットコンサルトしてクライアントの事業を見ますが、業績の低いところや、新興でこれから業績拡大を目指すところなどは、元々Ｂ２Ｂ商品をＢ２Ｃにターゲットを移行し、パイを取りに行きます。

これは、大手資本はＢ２Ｂで十分利益体質なので、わざわざＢ２Ｃという少ないパイを新たに人を配置してやるよりは、
法人営業を強化するという手段をとるため、Ｂ２Ｃの領域は、エアポケットとなります。

いわゆるニッチポイントです。

参入しても利益がそれほどではないので参入しないと言う領域。
そして、そこが、Ｂ２Ｃだったりすることは良くあるのです。

逆に儲かっている会社はＢ２Ｂから、Ｂ２Ｃに参入するということは余りしません。
する必要がないからです。

今儲かっているのに、無理して、苦労して、少ない利益を取りに行こうとはしないのです。
そこには、本業のＢ２Ｂがおろそかになる。との考えもあるのでしょう。

そのような企業にとっては、商売の主軸はあくまで、Ｂ２Ｂ。Ｂ２Ｃは余り眼中にされない領域なのです。
それはそうです。

数百万でぼんぼん取引している商品が、苦労して苦労して、数十万の通販である主婦に売れた…といっても
そんな割の合わない商売はないな。と思ってしまうのも無理な話です。

わたしも、以前食品通販をしていたとき、ある法人のお歳暮を受注し、数千円を細かく刻んで積み重ねた売上が、
一度の注文で一気に数万円振込まれたときには、何か、商売ってこういう風にやるのか？と自問した経験がありますから。

商売ですから、一概には言えない所ではありますが、対象を私人から法人に移行する方法は考えたいものです。

そして、それは事業の飛躍のきっかけになるでしょう。

そして、実はＢ２Ｂ以上のインパクトのある対象があるのです。

それは

「Ｂ２Ｐ」

Ｐとは、PUBLIC。すなわち、国・自治体です。

法人営業以上に、国・自治体をターゲットとする商売は売上インパクトがあります。
今私はそのノウハウも、吸収しているところです。

国・自治体は色々な領域を持っています。大抵の業種に関係するところはあるはずです。

ただ、
やり方がわからない。
既存の利権が強固で入り込めない。

など、楽な道ではないでしょう。

それがすなわち、粗利の高さを物語る気もしますが、何とかそこにコミットするにはどうするかを
ある事業を通じて研究しています。

人生は一生勉強。ブレイクスルーポイントを掴むまでは、色々やってみたいと思います。