知り合いの講演会にて…

昨晩は知り合いの講演会に行ってきました。

地元で幾人かがグループになっているメンバーの人でした。

その人とは色々ブレスとしたり、ミニ講演会などを行って、

ビジネスのスキルを切磋琢磨していました。

昨日の講演は、2時間をどう使うか？

と言う課題を残すものの、

全体のバランスなどを鑑み、非常にすばらしかったです。

構成も良くまとまっていて、『差を一気につけられた』

と痛感してしまいました。

今日はその講演から引用

「ドリルを買う人はドリルが欲しいんじゃない。

　穴が欲しいんだ」

　J・エイブラハム氏

なるほど、この論法を用いれば、

買うものの先の欲求をもう一度考えろ！

と言うことなのですね。

HP作成業もしている私風に言えば…

「HPを作りたいはHPが欲しいのではない。

　ネットと言う新市場から生み出される売上が欲しいんだ」

と言う感じでしょうか。

なかなか使いまわしの良さそうな言葉で、

営業トークで役に立ちそうです（わら）。